On voit trop d’entrepreneurs se noyer sous les outils digitaux, les CRMs sophistiqués, les automatisations et les campagnes LinkedIn bien huilées. Et pourtant, quand il faut passer vraiment à l’action, trop restent paralysés à l’idée de décrocher ce téléphone. Un script parfait ne sert à rien si la peur du non vous fige. Le vrai levier ? Un entraînement qui transforme cette appréhension en réflexes de terrain, rapides, précis, efficaces. C’est là qu’un format intensif change radicalement la donne.
L’état d’esprit du chasseur : au-delà de la simple technique
En B2B, la différence entre celui qui décroche des rendez-vous et celui qui stagne n’est pas toujours dans le pitch. C’est dans la tête. Beaucoup savent quoi dire. Le problème, c’est leur rapport au rejet. Ils entendent un « non » et c’est fini. Leur énergie chute, leur détermination s’effrite. Pour transformer radicalement vos résultats, suivre un bootcamp intensif en prospection commerciale à Rennes permet d’acquérir des réflexes de terrain immédiats. L’idée ? Développer un état d’esprit de chasseur positif – pas agressif, mais résolu, curieux, insensible au refus immédiat.
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Ce mental de chasseur, ce n’est pas inné. C’est une posture qu’on installe par la répétition, la correction, le feedback instantané. Pendant une journée complète d’exercices, vous êtes mis en situation réelle, sans filet. Vous apprenez à rebondir, à reformuler, à garder le cap. Et surtout, vous intégrez que chaque appel, même sans rendez-vous, est une donnée. Un élément du puzzle. C’est ce qui crée une résilience commerciale durable : la capacité à continuer, encore et encore, sans se décourager.
Y a pas de secret : la prospection, c’est physique. C’est nerveux. Et plus vous repoussez l’appel, plus c’est dur. En vous entraînant intensément sur une seule journée, vous brisez ce cycle. Vous retrouvez le geste. Vous retrouvez la confiance.
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Maîtriser les étapes clés de l’appel à froid
Contourner les barrages et capter l’attention
Le premier obstacle, ce n’est même pas le prospect. C’est son assistant ou sa secrétaire. Et souvent, c’est là que tout se joue en trois secondes. Si votre accroche sonne comme du déjà-entendu, vous êtes éjecté. L’astuce ? Ne pas demander à parler au boss, mais proposer une raison claire et précise d’échanger. Un angle métier, une problématique identifiée, une référence solide. Pas de flou, pas de « je voudrais juste vous présenter notre solution ».
Le pitch d’entrée doit tenir en 10 secondes max. Il doit dire : qui vous êtes, pourquoi vous appelez, et ce que ça apporte concrètement. Bref, captez l’attention dès la première phrase. Sinon, c’est raccroché.
Traiter les objections avec la méthode A3R
Le « pas intéressé », le « pas le temps », le « déjà fourni », autant d’objections qui tuent la plupart des appels. Sauf si on les accueille comme des portes ouvertes. C’est le principe de la méthode A3R : Accueillir, Accorder, Accélérer, Repositionner. On ne contredit pas. On reconnaît. On s’aligne. Et on relance vers une discussion plus fine.
Exemple : « Pas le temps » → « Je comprends tout à fait, c’est justement pour ça que je vous appelle : notre solution permet de gagner 3 heures par semaine sur ce type de process. 90 secondes pour voir si ça peut vous concerner ? ». C’est du dialogue, pas de la pression. C’est ce qu’on travaille en immersion : transformer un mur en fenêtre.
L’importance du closing et de la prise de RDV
Un appel réussi, ce n’est pas un long échange. C’est un rendez-vous posé dans l’agenda. La fin de l’appel doit être préparée dès le début. Et elle se joue en deux phrases : une proposition claire (« Je vous propose un appel de 20 minutes jeudi à 10h »), et une alternative (« Sinon, vendredi à 14h ? »). Pas de « je vous rappelle plus tard », pas de « je vous envoie un mail ». Non. Une date, un créneau, un outil de prise de RDV intégré (comme Calendly).
Si vous ne fermez pas, vous ne faites que parler. Et personne ne paie pour ça.
Comparatif des formats d’entraînement commercial
Théorie contre mise en situation réelle
Vous avez déjà suivi une formation où on vous a montré des slides, donné des fiches, mais où rien n’a vraiment changé en sortant ? Normal. La théorie seule ne fait pas avancer. Ce qui marche, c’est la mise en situation réelle, avec du feedback immédiat. Un bootcamp intensif de 7 heures, ce n’est pas une conférence. C’est du terrain simulé, avec des appels réels, des rôles joués, des retours francs.
Dans une formation classique, la part de pratique est souvent inférieure à 30 %. En e-learning, elle frôle 0 %. Alors que dans un entraînement comme celui proposé à Rennes, vous passez l’essentiel du temps à agir. Et c’est là que ça s’ancre.
Le financement par les OPCO
Une bonne nouvelle : ces formats intensifs sont souvent éligibles au financement via les Opérateurs de Compétences (OPCO). Que vous soyez salarié, indépendant ou dirigeant de TPE, vous pouvez bénéficier d’un accompagnement pris en charge, en partie ou totalement. Le coût pédagogique est alors mutualisé. Il suffit de constituer un dossier simple avec l’organisme de formation.
| 🔄 Format | ⏱️ Durée type | 🎯 Taux de mise en pratique | 👥 Niveau d’interaction | 💰 Coût moyen constaté |
|---|---|---|---|---|
| E-learning | 4-8 heures (auto-gérées) | 10-20 % | Faible (vidéos + quiz) | 200-500 € |
| Formation classique | 1-2 jours | 30-40 % | Moyen (exos en sous-groupes) | 1 000-1 800 € |
| Bootcamp Intensif | 1 journée (7h) | 70-80 % | Élevé (appels réels coachés) | 900-1 300 € |
Votre plan d’action commercial post-entraînement
Définir des indicateurs de performance mesurables
Sortir d’un entraînement avec de bons sentiments, c’est bien. Sortir avec un plan d’action clair, c’est mieux. Pour pérenniser les acquis, il faut se fixer des KPI réalistes et quotidiens : nombre d’appels passés, taux de rendez-vous décrochés, durée moyenne des échanges. Sans mesure, pas de progrès.
Voici les 5 étapes clés pour ancrer durablement vos nouvelles habitudes :
- ✅ Faire un debriefing des 5 premiers appels solo dans les 48h suivant la session
- ✅ Mettre à jour son CRM avec les objections récurrentes et les réponses testées
- ✅ Automatiser la relance post-appel (mail + SMS court)
- ✅ Ajuster son pitch chaque semaine en fonction des retours terrain
- ✅ Fixer un créneau de prospection quotidien non négociable (ex : 9h-10h)
En gros, ce n’est pas une journée de formation. C’est le lancement d’un nouveau rythme de travail. Et plus vous le stabilisez vite, plus les résultats s’installent.
Propulsez : votre centre d’expertise en vente à Rennes
Un ancrage fort en Ille-et-Vilaine
Basé au 5 Bd Magenta à Rennes, l’organisme derrière ce bootcamp a fait le choix d’un ancrage local fort. Il travaille au quotidien avec des entreprises de l’Ille-et-Vilaine, comprend leurs enjeux spécifiques, leurs réseaux, leurs façons de faire. Ce n’est pas une franchise nationale déconnectée du terrain. C’est un acteur engagé, qui forme des commerciaux du 35, pour des clients du 35.
Leur credo ? Allier plaisir et performance. Parce que vendre, quand c’est bien fait, c’est aussi gratifiant que rentable.
Disponibilités et contact
L’équipe est disponible en semaine de 8h30 à 19h00 pour accueillir les participants ou échanger sur des sessions sur-mesure pour les équipes. Des prochaines dates sont déjà ouvertes à Rennes en février et mars 2026, ainsi qu’à Nantes, Paris et Angers. L’idée ? permettre à chaque professionnel de trouver une session accessible géographiquement, sans perdre de temps.
Les demandes fréquentes
J’ai déjà suivi une formation en vente il y a deux ans, qu’est-ce que ce format m’apportera de plus ?
La différence, c’est l’intensité et la mise en pratique réelle. Pas de théorie en cascade, mais des appels concrets, coachés en direct. Vous repartez avec des réflexes, pas seulement des fiches. C’est l’immersion qui fait la différence.
En dehors des frais pédagogiques, quels sont les investissements annexes à prévoir ?
Hormis le coût de la formation, comptez surtout le temps dédié à la mise en œuvre. Aucun matériel spécial n’est requis, mais si vous utilisez un CRM ou un outil de prise de RDV, prévoyez un petit temps d’ajustement pour intégrer les nouvelles méthodes.
Comment s’assurer que les commerciaux n’oublient pas tout une semaine après la session ?
Le plan d’action individuel remis en fin de journée est clé. Couplé à un suivi managérial régulier (points hebdomadaires sur les KPI), il permet d’ancrer durablement les nouvelles pratiques dans le quotidien de l’équipe.
